"So verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert.
Trotz Schnäppchenjagd und Geiz-ist-Geil-Mentalität sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Wer keinen Wert bietet, muss über den Preis verkaufen - und das kann verhängnisvolle Folgen haben. Die einzige nachhaltige Strategie, um diesem Preiswettbewerb zu entgehen, besteht im Verkauf von Kundennutzen. In diesem Buch werden alle relevanten Aspekte des Kundennutzens behandelt und die Anwendung im Verkaufsprozess anhand zahlreicher Fallbeispiele detailliert erläutert. [...]"
Weitere Informationen finden Sie unter folgendem Link:
http://www.ksv.at/KSV/1870/de/3services/8buechertipps/2012-0...
Quelle: KSV1870 wöchentliche Mitteilungen KW 27/2012
von Thomas Menthe, Manfred Sieg
Taschenbuch
Ausgabe: 2012
Verlag: Gabler Verlag
Erscheinungsjahr: 2012
ISBN: 3834931578
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